对中小企业招商，要控制显性成本

　　对中小企业而言，「成本」是第一生命线，项目培育奖励、科技创新奖励......看起来很美好，但实在太遥远了；至于产业基金、创投基金，中小企业拿到的概率也不大。所以，相比于不确定的财富，企业更看重的是眼前的成本。

　　所以，针对中小企业的政策要围绕「成本」展开。

　　1、中小企业为了节约成本，一般不会自己买地建厂，对此类企业，政府要在租赁场地上给予优惠，包括适当的房租减免、装修补贴（最好由政府统一装修，精装交付，租金可以相应提高）、水电补贴等；

　　2、中小企业在金融信贷上劣势明显，政府可出台降低中小企业融资成本的融资担保扶持政策，采取降低担保费率、为企业申请保费补贴、与金融机构合作实行基准利率等方式，减轻企业负担；

　　3、高端人才缺失也是中小企业的一大痛点，政府可在发达城市筹建「飞地」，把企业的研发端搬到大城市（房租由政府补贴）；对有研发成果并成功投产的企业，给予额外补助。

　　除此之外，优化营商环境，也是对企业的一种扶持。包括简化审批流程、减少办事程序，严格清理规范各类收费项目，尤其是一些不合法、不合规、不合理的收费，对各类企业能基本做到一视同仁，没有明显的差别对待。

　　纠正思想，运营商不是政府的敌人

　　近几年，政府园区招商寻求第三方市场化运营的情况越来越多。

　　政府主导，企业主体，大家为了同一个目标奋斗，本身是一件很美好的事情。但在实际执行中，往往演变成了政府和运营商双方的博弈。政府对运营商往往有着「超乎寻常」的幻想：我既然付了费，就必须每一分钱都要有回报，如果我把政策定得太好，对运营商是不是太好了？他们的工作不饱和，我这个钱不是就花得不值了？

　　所以，在这种第三方运营的园区，往往会出现一种现象：政府把运营商当成了敌人，给他们设置更苛刻的政策，以求让自己的钱花得物超所值；而运营商觉得政府在刁难自己、产生逆反心理，把所有招商的不顺统统归结到政策上，有些干脆自暴自弃，草草捱过合同期了事。

　　所以，政府也好、运营商也罢，首先要摆正心态。政府制定政策，是为了招商引资，而不是为了对付乙方；运营商也不能一味依赖政策招商，否则就失去了你存在的意义，如此才可能形成招商合力。

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